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徐静总裁参加营销中心2021年上半年总结会
2021-08-13 作者:风华高科 浏览次数:424次

为总结上半年销售情况,分析研判当前市场形势,谋划部署下半年重点工作,202185日,营销中心召开2021年上半年总结会议。公司党委副书记、董事、总裁徐静和董事会秘书薛泽彬出席会议并讲话。

会上,徐静总裁肯定了营销中心上半年的工作,并就接下来的工作提出五点要求。一要擦亮风华品牌,树立行业形象。品牌战略是公司战略的灵魂,是行业竞争的基石,要培养专业营销人员,打造大而强产品。营销人员是品牌塑造的主体,要有懂市场懂产品的专业能力,有高智商高情商的营销能力,有共盈利共发展的谋略能力。产品是品牌宣传的载体,要把产品优势做强,把特色做特,把品类做大,让品牌根植人心,提升品牌美誉度、公信度。二要加强产销联动,深挖市场增量。时刻保持产销联动的意识不能丢,产销衔接流程不脱节,产销协同行动不怠慢,以市场为导向,以沟通为纽带,以服务为抓手,形成合力,做到时时有联动,事事有落实,使公司的市场存量根基更扎实,市场增量开拓更高效。三要优化市场布局,拓展市场版图。继续构建深耕华南、开拓华东、进军西南、辐射华中、拓展海外的市场空间布局,继续深化发展以家电市场为基础、以通讯市场为重点、以汽车电子市场为目标、以电脑和照明市场为补充的市场应用布局。锁定汽车电子、工控电子、电表、通讯等重点目标客户,以FAE团队、技术营销、团队营销、服务营销模式,加大市场开拓力度,提升市场占比和影响力,促进主营产品的高性能化,推动公司产品向高附加值应用领域拓展。四要推进营销改革,释放市场活力。大力加快落实公司营销体制改革各项重点工作,健全更有激励性的薪酬考核体系,建立更强大、更专业、更高效的营销组织体系,全面激活市场经营活力,发挥市场最大效益。深入推进经销商供应链金融服务,借助银行完善的风险识别系统全面甄别优质经销商,将公司现有经销商运作模式下存在风险进行转移,并通过银行为经销商量身定制融资方案,扶持经销商做大做强公司销售业务。五要严抓客户管理,培养营销人才。加强团队建设,做好人才梯队培养,擅于带团队,带出好团队。通过经销商队伍、客户结构和客户管理优化,抓执行,抓过程,抓结果,使营销团队的人人都成为懂市场、专产品、精业务,让客户信赖的营销先锋,全面提升市场拓展与客户服务能力。六要全力冲刺销售,达成全年目标。要构建全局蓝图,自上而下齐发力;要擦亮风华品牌,国际国内双驱动;要提升外展内强,营销改革两手抓。要抢抓市场机遇,做好市场分析,把握市场动态,掌握客户需求,细化营销方案,拿稳客户订单,锚定目标,坚定信心,全力以赴,攻坚克难,不折不扣完成下半年销售目标任务,鼓足干劲冲刺销售增量增利、增收增效,力争超额完成全年销售目标。

董事会秘书薛泽彬指出,一要居安思危,充分认清当前市场形势,制定营销策略,匹配扩产项目。二要重点加快开拓华东,大力拓展海外,推进平台建设:筹建深圳办事处,快速反应服务客户;搭建供应链平台,加强供应商分级管理。三要围绕公司中长期发展战略,制定长远策略,打好长期攻坚战。他希望,在公司大项目推动大发展的关键时期,营销全员主动出击,高效协同,奋力开拓,提高学习能力,增强保密意识,为公司实现百亿营收目标贡献营销力量。

徐静总裁为销售贡献奖获奖人员颁奖

 

董事会秘书薛泽彬为新客户开拓奖获奖人员颁奖

会上,嘉奖了一批在上半年工作中业绩突出的先进个人,徐静与薛泽彬分别为获得销售贡献奖与新客户开拓奖的11名同事进行颁奖,其中两名获奖代表分享了工作经验。

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